Գովազդն ազդում է գնորդների 90%-ի վրա: Սպառողները գնումներ են կատարում հեռուստատեսությամբ (60%), տպագիր (45%), առցանց (43%) և սոցիալական ցանցերում (42%) գովազդ տեսնելուց կամ լսելուց հետո:
Ինչպե՞ս է գովազդն ազդում ձեր գնումների վրա:
Ամենապարզ մակարդակով, կոնկրետ ապրանքի գովազդը թույլ է տալիս սպառողներին իմանալ, որ մանրածախ վաճառողը տանում է այդ ապրանքը, և որ նրանք կարող են գնալ այնտեղ՝ գնելու այն: Գովազդները կարող են նաև հստակ նշել, թե ինչ է անում ապրանքը և ինչ կարիքներ է այն բավարարում, որպեսզի սպառողները կարողանան որոշել, թե արդյոք իրենց ապրանքն անհրաժեշտ է:
Կարո՞ղ է գովազդը ստիպել ձեզ գնել այն, ինչ ձեզ հարկավոր չէ:
Այնպես որ կա. երեք հիմնական եղանակներ, որոնց միջոցով գովազդատուները ստիպում են ձեզ գնել այն, ինչ ձեզ հարկավոր չէ. բառացիորեն հիպնոսացնելով և հաղորդագրություններ ուղարկելով հեռուստահաղորդումների ժամանակ, և խաբելով ձեզ հավատալով, որ ինչ-որ բան «նոր է», «օրգանական» կամ ինչ-որ բան, որը դուք…
Ինչպե՞ս է գովազդը խթանում անհարկի սպառումը:
Գովազդը փոխել է սպառողների վարքագիծը կարիքներից դեպի ցանկություններ: … Այս ապրանքները վաճառելու համար ընկերությունները դիմում էին գովազդի՝ գայթակղելու գնորդներին՝ տեսնելու իրենց արտադրած արտադրանքի անհրաժեշտությունը, ինչը հանգեցրեց կապիտալիզմի հաջողությանը արևմտյան երկրներում, հատկապես Միացյալ Նահանգներում::
Գովազդները մեզ համոզում են գնելապրանքներ?
Գովազդը հաղորդակցության ռազմավարություն է, որը նախատեսված է սպառողներին համոզելու գնել ընկերության արտադրանքը: Համոզիչ հաղորդակցությունը ներառում է ուշադրություն գրավելը, հետաքրքրություն առաջացնելը, փոփոխության ցանկություն ստեղծելը և գործողությունների խրախուսումը: Գովազդը կարևոր է եկամուտների և շահույթի աճի համար:
