Գովազդի միջոցով մանիպուլյացիայի ժամանակ օգտագործվող ամենաշատ պնդումներն են արտադրանքի որակի ուռճացումը, կեղծ փաստարկները և զգացմունքային կոչերը: Թվում է, թե թուխը ազդում է այն մարդկանց վրա, ովքեր ապրանքի հիմնական սպառողներ չեն, բայց հեռացնում է այն սպառողներին, ովքեր փորձագետ են կամ ունեն համեմատաբար բարձր գիտելիքներ:
Մարկետոլոգները շահարկում են սպառողներին:
Մարկետոլոգների կողմից խթանվում է ապրանքներ և ծառայություններ գնելու ցանկությունը: Շուկայավարողները կարող են ներառել մանիպուլյացիա մարտավարությունը արտադրանքի զանգվածային գրավչություն ստեղծելու իրենց ջանքերում, արդյունավետորեն վերահսկելով սպառողների վարքագիծը: Այս պրակտիկան, սակայն, չի թույլատրվում, համաձայն Ամերիկյան շուկայավարման ասոցիացիայի էթիկայի հայտարարության:
Ինչպե՞ս են մարքեթոլոգները մանիպուլյացիայի ենթարկում մեզ:
Մեր գնման որոշումների վրա ազդելու համար շուկայավարները օգտագործում են ընդհանուր մանիպուլյացիայի պրակտիկա կամ նուրբ ենթագիտակցական հաղորդագրություններ: Ձեր կարծիքը կարող է փոխվել այն լուրերի պատճառով, որոնք տեսնում եք հեռուստացույցով, կարդում եք թերթերում կամ ինտերնետում: … Հաճախ այդ նպատակների համար օգտագործվում են փորձագետների կարծիքները:
Կարո՞ղ է գովազդը փոխել սպառողների վարքագիծը:
Գովազդի հիմնական հիմքը սպառողների վարքագիծը ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ վերահսկելն ու մղելն է: … Լավ գրված, ռազմավարականորեն տեղադրված գովազդը կարող է փոխել սպառողի վարքը, եթե դուք հետևողականորեն գովազդում եք և մատուցում այն, ինչ խոստանում է ձեր գովազդը:
Գովազդը տալիս է գիտելիք, թե՞ դա մանիպուլյացիա է:
Նույնիսկչնայած գովազդը մեծ տեղեկատվական աղբյուր է, այն նաև կարող է դիտարկվել որպես մարքեթինգային գործիք՝ կառավարելու սպառողների միտքն ու ցանկությունները՝ շահարկելու և համոզելու նրանց գնել այն, ինչ իրենց պետք չէ:
