Երկրորդ, վաճառողը պետք է պատասխանատու լինի դեբիտորական պարտքերի հավաքագրման համար: Ընդհանուր առմամբ, ոչ: Վարկային բաժինը կամ դեբիտորական պարտքերի բաժինը պետք է զբաղվի այս աշխատանքի մեծ մասը: Այնուամենայնիվ, կան իրավիճակներ, երբ դուք վաճառել և հաշիվ-ապրանքագիր եք ներկայացրել, և այժմ այն դանդաղ է վճարում:
Ո՞վ է պատասխանատու չվճարված հաշիվների հավաքագրման համար:
Վաճառքի բաժինը պատասխանատու է պարտքերի հավաքագրման համար: Նկատի ունեցեք, որ Ֆինանսական ծառայությունների բաժնի դեբիտորական պարտքեր բաժինը չի կապվում հաճախորդների հետ կամ այլ կերպ չի հետապնդում չմարված դեբիտորական պարտքերը:
Ինչպե՞ս եք վերաբերվում ժամկետանց դեբիտորական պարտքերին:
Ժամկետանց հաշիվների հավաքագրում
- Պահպանեք դեբիտորական պարտքերի ծերացման ճշգրիտ հաշվետվություն: …
- Զանգահարեք հենց որ հաճախորդը ուշանում է վճարումից: …
- Ձեր օրինազանց հաճախորդներին չվճարելու արդարացում մի տվեք: …
- Ուղարկեք նամակ՝ հստակ նշելով հետագա վճարումների հետաձգման հետևանքները: …
- Մտածեք հավաքագրման գործակալություն վարձելու մասին:
Ինչի՞ համար են պատասխանատու վաճառողները։
Վաճառողը պատասխանատու է հաճախորդներին ողջունելու, օգնելու նրանց խանութում ապրանքներ գտնելու և գնումներ կատարելու համար: Որպես վաճառող հաջողակ լինելու համար դուք պետք է ունենաք գերազանց հաղորդակցման հմտություններ: Լավ վաճառողը հասնում է վաճառքի նպատակներին՝ միաժամանակ մնալով քաղաքավարի ևօգտակար է հաճախորդներին։
Որո՞նք են վաճառողների չորս հիմնական պարտականությունները:
«Անձնական վաճառքի մեջ իրենց ներդրումն արդյունավետ դարձնելու համար ընկերությունները շատ բան են ակնկալում իրենց վաճառքի կազմակերպություններից: Վաճառողների ակնկալիքները կարելի է դիտարկել որպես չորս հիմնական դերերի ձեռքբերում՝ ֆինանսական ներդրող, փոփոխության գործակալ, հաղորդակցություն գործակալ և հաճախորդի արժեքի գործակալ."
