Երբ վաճառողն այցելում է ձեր տուն և խնդրում ձեզ փորձել մաքրող հեղուկի անվճար նմուշ, դուք համաձայն եք: Երբ նա վերադառնում է հաջորդ շաբաթ և խնդրում է ձեզ գնել թանկարժեք մաքրող միջոցների տեսականի, դուք գնում եք: Վաճառողն, ըստ երևույթին, արդյունավետորեն օգտագործել է՝ «ոտքից դռան» ֆենոմենը:
Երբ վաճառողն այցելում է ձեր տուն և խնդրում է ձեզ փորձել մաքրող հեղուկի անվճար նմուշ, դուք համաձայնվում եք, երբ նա վերադառնա հաջորդ շաբաթ և խնդրում է գնել թանկարժեք մաքրող միջոցների տեսականի, որը դուք գնում եք, վաճառողը կարծես թե ունի արդյունավետ օգտագործե՞լ եք:
Foot-in-the-door ֆենոմենը մարտավարություն է, որն օգտագործվում է վաճառողներից շատերի կողմից՝ իրենց արտադրանքը վաճառելու համար: Այս տեխնիկայի համաձայն, նրանք ստիպում են հաճախորդին համաձայնել մեծ խնդրանքին՝ ստիպելով նրանց նախ համաձայնվել իրենց փոքր խնդրանքին:
Ինչպե՞ս է ազդում դիտորդների ներկայությունը:
Ինչպե՞ս է դիտորդների ներկայությունն ազդում մարդու գործունեության վրա: Այն բարելավում է արդյունավետությունը հեշտ առաջադրանքների ժամանակ և խոչընդոտում է մարդու կատարողականը դժվար առաջադրանքների ժամանակ:
Ինչպե՞ս է օտարների վարքագծի մեր բացատրությունը:
Ինչո՞վ է տարբերվում օտարների վարքագծի մեր բացատրությունը մեր սեփական վարքագծի բացատրությունից: Մենք բացատրում ենք օտարների վարքագիծը իրավիճակային սահմանափակումներով և մեր սեփական վարքագիծը՝ անհատականության գծերով:
Ո՞ր տեսությունն է լավագույնս բացատրում մեր գործողությունների պատճառը:
Որ տեսությունըլավագույնս բացատրում է, թե ինչու մեր գործողությունները կարող են հանգեցնել մեզ փոխել մեր վերաբերմունքը: Ճանաչողական դիսոնանսի տեսությունը առավել օգտակար է հասկանալու համար դերախաղի ազդեցությունը վերաբերմունքի փոփոխության վրա:
