Never Split the Difference-ը գրավիչ, անփոխարինելի բանակցային սկզբունքների ձեռնարկ է, որը վերցված և կատարելագործված է Քրիս Վոսի ուշագրավ կարիերայից՝ որպես պատանդ բանակցող, իսկ ավելի ուշ՝ որպես մրցանակակիր ուսուցիչ: աշխարհի ամենահեղինակավոր բիզնես դպրոցները.
Ի՞նչ է նշանակում չբաժանել տարբերությունը:
Պարզ բառերով, «երբեք մի բաժանիր տարբերությունը» արտահայտությունը վերաբերում է -ին չհամաձայնելու ավելի քիչ, քան այն, ինչ մտադիր էիր բանակցել: … Այս սցենարում «տարբերությունը բաժանելը» կնշանակի հանդիպել առևանգողին մեջտեղում, առաջարկել նրան $500,000 և հուսալ, որ նա կազատի պատանդին::
Ինչու երբեք չես բաժանում տարբերությունը:
Գաղափարը, որ մենք պետք է մոտենանք սոցիալական փոխազդեցություններին, քանի որ բանակցությունները տհաճ կլինեն շատերի համար: Ըստ Վոսի, դա այն պատճառով է, որ մենք սխալ ենք հասկանում, թե ինչ է բանակցությունը։ … Երբեք մի՛ բաժանեք տարբերությունը, ընթերցողին տրամադրում է պարզ և գործնական բանակցային ռազմավարությունների շարք:
Արդյո՞ք երբեք չարժե կարդալ տարբերությունը:
Ի վերջո, սա գիրք է ոչ միայն բանակցությունների ժամանակ լավ, այլ կյանքում հիանալի լինելու մասին: «Never Split the Difference»-ը լուրջ իմաստություն է, դրա յուրաքանչյուր մասնիկը վաստակած, փոխանցված հիանալի հումորով, պատմվածքով և խորաթափանցությամբ: Կարդացեք այն ավելի արդյունավետ մարդ լինելու համար:
Ինչպե՞ս եք բաժանում տարբերությունը:
Երբ առաջարկել եք մի գումար (հաճախ, բայց ոչ պարտադիր գումար), իսկ մյուսը.անձը նշել է մեկ այլ գումար, այնուհետև առաջարկել է «բաժանել տարբերությունը»՝ պայմանավորվել գնի շուրջ, որը կիսում է ձեր ուզածի և դիմացինի ուզածի միջև:
