Ինչպես հաղթահարել փակուղին
- Ընդմիջեք. …
- Հարցրեք կողմերին, արդյոք նրանք համաձայնում են հարցը ժամանակավորապես մի կողմ դնել և անցնել այլ բանի, ցանկալի է ավելի հեշտ խնդրի:
- Խնդրեք կողմերին բացատրել իրենց տեսակետները, թե ինչու են նրանք հայտնվել փակուղու մեջ: …
- Հարցրեք կողմերին՝ «ինչ կցանկանայիք անել հաջորդը»: և սպասողական դադար:
Ինչպե՞ս կարող է լուծվել փակուղային իրավիճակը բանակցությունների ընթացքում:
Դերի հակադարձման մեկ այլ տեխնիկա է խնդրելը յուրաքանչյուր Կողմին հակիրճ ստանձնել մյուսի դերը և այնուհետև արձագանքել փակուղային խնդրին: Դուք նաև կարող եք խնդրել յուրաքանչյուր Կողմին լինել «սատանայի փաստաբան» և վիճել սեփական դիրքորոշման դեմ:
Ի՞նչ է միջնորդության փակուղին:
Փակուղի է առաջանում միջնորդության մեջ, երբ կողմերից ոչ մեկը չի ցանկանում որևէ այլ զիջման գնալխնդրի շուրջ: Երբ կողմերը մտնեն փակուղի, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, դա կդիտեն որպես բանակցությունների ավարտ: … Փակուղուց դուրս գալու համար նախ պետք է յուրաքանչյուր կողմին ախտորոշիչ հարցեր ուղղեք:
Ի՞նչն է առաջացնում փակուղի։
Փակուղային կարող է առաջանալ չափազանց շատ կամ շատ քիչ բանակցություններ-համապատասխան տեղեկատվություն: Փակուղին ավելի հավանական է, երբ բանակցողները բավականաչափ չգիտեն իրենց գործընկերների նպատակների և նախասիրությունների մասին (Babcock & Olson, 1992; Myerson, 1986):
Որո՞նք են փակուղու լուծման տարբեր մեթոդներ:
Երբ կոլեկտիվ բանակցությունները հասնում են փակուղու, կան երեք հիմնական մեթոդներ.օգտագործվում է տարաձայնությունների լուծումը հեշտացնելու համար: Վեճերի բանակցությունների այս պաշտոնական մեթոդները ներառում են միջնորդությունը, փաստահավաքը և արբիտրաժը:
