Անկախ նրանից, թե այն ստեղծվել է ուժեղ BATNA-ի կամ բանակցային համաձայնագրի լավագույն այլընտրանքի, հզոր դերի կամ վստահության զգացման արդյունքում, իշխանությունը բանակցողներին ստիպում է ավելի ակտիվ վարվել բանակցային գործընթացի ընթացքում. … Քանի դեռ նրանք ինչ-որ բան ունեն ձեռք բերելու, բարձր ուժ ունեցող բանակցողները սովորաբար չեն ընդունի փակուղին:
Ինչպե՞ս է իշխանությունն ազդում բանակցությունների վրա:
Իշխանությունը մեծացնում է հավանականությունը, որ մարդիկ ի սկզբանե քննարկում են բանակցությունները՝ իրավունքի և վստահության-ի ավելի բարձր զգացումների պատճառով, որ կարելի է դրական արդյունքի հասնել: Նրանք, ովքեր ունեն իշխանություն, սահմանում են նաև ավելի բարձր գներ, ավելի հավակնոտ առաջին առաջարկներ են անում և ավելի շատ արժեք են պահանջում իրենց հակառակորդներից:
Ի՞նչ է նշանակում իշխանություն ասելով բանակցություններում
Նախ, իշխանությունը հաճախ սահմանվում է որպես ուրիշներից կախվածության բացակայություն: Բանակցություններում այս տեսակի ուժը համապատասխանում է մեկի BATNA-ին, կամ բանակցվող համաձայնագրի լավագույն այլընտրանքին:
Ի՞նչ ազդեցություն ունի բանակցությունները:
Բանակցություններ և զգացմունքներ
Բանակցային գործընթացում մենք վարվելու ձևը ազդում է մեր զգացմունքների վրա: Վստահությունը, վստահությունը և քաջությունը կազմում են մեկ կատեգորիա: Զայրույթը, վախը, ագահությունը և անորոշությունը կազմում են հակառակ կատեգորիան: Այս զգացմունքները բացահայտում են մեզ, թե ինչու ենք մենք անում այն, ինչ անում ենք:
Որո՞նք են բանակցությունների առավելությունները:
Բանակցությունների առավելությունները
- Ճկունություն. քանի որ բանակցությունները ոչ պաշտոնական գործընթաց են,այն համեմատաբար ճկուն է։
- Արագ լուծումներ՝ համեմատած դատական գործերի հետ։
- Դա նպաստում է վիճող կողմերի միջև առողջ հարաբերությունների պահպանմանը:
- Կատարվում է մասնավոր միջավայրում։
